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一个月前，北京时间4月9日12时，美国“对等关税”政策生效。政策主要针对与美国贸易逆差较大的国家和地区征收更高关税。珠三角外贸企业拓展新市场显得尤为迫切。
一个月后，记者兵分五路，深入珠三角深圳、佛山、惠州、东莞、肇庆等地，发现外贸企业在积极寻求转内销的同时，仍力图开拓更多非美市场。
日前，广东省印发《广东省提振消费专项行动实施方案》（下称“方案”）。方案提到，深化内外贸一体化改革试点，培育一批内外贸一体化试点企业、“领跑者”企业和特色产业集群，支持外贸企业打造内销品牌。
中山大学粤港澳发展研究院副院长、教授李小瑛接受记者采访时表示，美国的单边主义和保护主义行为正在加速重塑全球贸易格局。尤其是近期的对等关税政策，给中国外贸企业出口带来了显著压力。在这一背景下，内外贸联动发展已成为企业实现可持续发展的关键路径。而内外贸联动的深入推进，要求中国企业进一步通过技术创新和品牌打造夯实核心竞争力。
在京东开店，重构产品线
美国一纸关税令，引发跨境电商市场震荡。
4月10日，125%新增关税与20%原税率叠加。6天后，个别商品累计征收各种关税高达245%。美国还取消对价值低于800美元的中国小额包裹的免税政策。
业内预测，直邮小包物流费用将暴涨30%—50%，跨境电商行业面临十年来最严峻的成本挑战。
深圳是中国跨境电商的领军城市。华南英才科技是深圳的一家跨境电商企业，美国市场占了一半左右。历经近十年发展，公司已转型为一家高科技企业，产品涵盖3C电子、智能穿戴、美容仪器及智能家居四大核心品类。
面对关税政策冲击，公司负责人陈海文年初就察觉市场异动。4月，美国“对等关税”政策实施，“低货值产品首当其冲。”陈海文当机立断，迅速调整战略，重构产品线，淘汰低货值产品，集中资源开发高货值产品，并上调15%—20%的价格。
价格上调导致平台推荐量下降。目前公司在美国市场整体销量下滑了近15%，但陈海文不愿放弃美国市场。为降低对单一市场依赖，公司开拓新供应链，将部分供应链转移至越南、墨西哥以及东南亚国家，并将精力投入到欧洲和“一带一路”等新兴市场的开拓中。
出口转内销，逐渐成为众多跨境电商企业的新选择。
4月11日牛8速配，京东推出出口转内销扶持计划，未来一年内将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品；4月15日，陈海文寻求与京东联系；4月19日，陈海文开始做产品报价，为入驻京东做准备。
在龙岗区平湖街道办协助下，陈海文在东南亚找到三家合作伙伴，一个以平湖为中心的柔性供应链正在成形。“十年前，我们凭勇气闯出天地。如今，面对未知的关税政策，我们靠智慧应对。”陈海文说。
深圳龙岗平湖南国家物流枢纽。南方+记者朱洪波摄
“厂中厂”嵌入，提升市占率
寻找替代市场，是珠三角企业的第一选择。
作为国内压铸行业龙头企业，广东鸿图科技股份有限公司（下称“鸿图科技”），以调整客户、产品、业务、市场结构，筑牢抵御外部风险的防线。鸿图科技市场总监吴绍斌表示：“我们抢抓自主品牌在中国汽车市场占有率提升机遇，将目标客户从合资品牌车企转向自主品牌车企，以‘厂中厂’的创新手段，即将工厂设在小鹏汽车生产基地，生产的零部件通过贯通连廊输送到小鹏汽车生产车间，推动产品从传统燃油车配套零件向新能源配套零件转型。”
内外贸联动，为企业抵御“关税冲击”上了双保险。
中国是全球新能源汽车发展最快的市场。中国方案在欧洲市场落地生根，带来订单增长和技术标准、管理经验的国际互认。鸿图科技与国内造车新势力和新能源车企建立产业协同，以中国市场验证的成熟方案为基础开拓欧洲市场。
目前，鸿图科技在肇庆金利工厂实施的二期项目，专注于汽车轻量化零部件智能制造。项目还引进智能化压铸单元和自动化精密加工生产线。项目达产后，年产量预计达270.84万件汽车精密铝铸件。公司与国内设备制造商合作研发的全球首台16000吨超大压铸单元在其广州基地投产，为国内新势力车企供应一体化压铸件，大大提升了鸿图科技在汽车一体化压铸零件领域的市场竞争力。
鸿图科技生产车间。陈彦成摄
近年来，鸿图科技新开发二十多家客户，涵盖自主品牌车企、新能源车企、汽车零部件厂商以及低空经济领域的客户。“美国对华商品加征关税影响了我们的对美业务，部分订单取消。但加速业务转型升级、提升产品质量、优化全球布局是企业应对外部环境变化的有力武器。”吴绍斌说。
转换新赛道牛8速配，高端化突围
广东博立威科技股份有限公司（下称“博立威”）是国内轻型车锂电池领域的首家A股上市企业。公司正加速从外贸主力军向国内外市场“双轮驱动”转型。博立威内销业务始于2014年，早期合作的跨境电商客户转向国内市场，博立威也跟着客户共同发展。“双循环”政策提出后，博立威内销业务占比提升。国内业务延续海外技术优势，应用场景进一步延伸，如机器人业务等。
在不久前闭幕的137届广交会上，博立威的外贸人员在跟客户洽谈。受访者供图
“国内市场的发展，既是政策导向的结果，也是企业长期积淀的体现。”博立威市场部经理何启明分析。2016年起，公司切入国内电动两轮车赛道，如今成为小牛、九号等头部品牌的电池供应商，并拓展至扫地机器人、服务机器人以及医疗器械等领域，与云鲸智能等独角兽企业合作。
然而，内销市场面临“利润空间压缩、订单周期短且不稳定、缺乏资信风险管控体系”等问题。海外业务可通过中国出口信用保险公司管控风险，国内交易资信评估体系尚不完善。面对多重挑战，博立威选择“高端化突围”。
依托自研电芯、BMS全链条技术以及顶级电芯供应链，博立威聚焦高附加值产品，主攻智能两轮车、机器人等创新场景。全球化布局为内销提供支撑，东莞三大制造基地保障产能，印尼新工厂与欧洲总部强化供应链韧性。
2024年，博立威内销占比接近57%，相较2021年前显著提升。展望未来，博立威明确“内外并举”战略：在国内，借助消费市场体量和创新应用潜力扩大市场份额；在海外，深耕“一带一路”及欧美高端市场。关于如何助力企业开拓内销市场，何启明建议，政府完善行业准入门槛、加强标准落地监管，为技术型企业营造更公平的竞争环境。
加大研发投入，强化竞争力
在外部环境压力下，继续保持研发投入、精准控制成本成为众多珠三角企业的共同选择。惠阳源高电器有限公司（下称“源高电器”）专注于吊扇研发和制造，产品主要面向欧美市场，在惠州已扎根约20年。
在欧美部分国家，吊扇是空调的搭档，能促进空气对流，使室温下降。它还有多样的造型设计和多档位灯光调控功能，兼具实用和审美价值。
源高电器副总经理古敏锋介绍：“多年来公司一直保持较大研发投入，持续提升产品竞争力。惠州的地理位置为出口提供便利，周边有多个港口。政府部门在交通等基础设施建设方面做了大量工作，为企业‘走出去’创造良好条件。”
依托在研发领域投入大量资源，源高电器与竞争对手形成产品差异化优势，培养了一支技术精湛、经验丰富的研发人才队伍。古敏锋分析：“从目前形势看，全年出口业务仍将承受较大压力，企业只能通过强化竞争力应对挑战。”
展望未来，源高电器将继续根据不同市场消费习惯加大研发投入，使产品走向高端化、差异化。同时拓展欧洲市场，以国内采购逐步取代进口物料，缩短供应链交付时间，严控成本支出。
出海建工厂，主动觅商机
广东康宝电器股份有限公司（下称“康宝电器”）是国内消毒柜领域的领军企业。其产品涵盖消毒柜、热水器、净水器、燃气灶等多个品类。在国内市场，康宝电器建立了超5000个终端销售网点和1500多个售后服务网点。在外贸出口方面，康宝的烤炉、烤箱、电壁炉等产品远销欧美等国家和地区。
“康宝电器坚持家电内销与五金加工出口双轮驱动。中美关税战前，康宝电器就在泰国布局工厂，并已在年初投产并销售。去年底，康宝加大广告宣传投入，在广州南站、长沙南站等投放广告，提升内销转化率。公司内部正在推动效率变革，实施降本增效。”康宝电器相关负责人表示。
内销可以稳定基本盘。出海的机遇，仍吸引众多珠三角企业踏上新征程。
如今，珠三角一批龙头企业正加强与欧洲、东南亚等地的经贸合作，大力拓展新兴市场。4月10日，亿纬锂能与德国KBS签署战略合作协议，将为德国KBS提供适配欧洲物流车辆电池系统需求的21700圆柱电池解决方案。此前，亿纬锂能在匈牙利、马来西亚等国家布局生产基地，马来西亚工厂在今年2月投产运营。德赛西威西班牙智能工厂预计年底竣工，将扩大欧洲市场份额。
工作人员介绍亿纬锂能的储能产品。南方+记者 王昌辉 摄
“企业要通过加强产品开发和创新，扎实做好自身的事情，以应对外部环境的不确定性。同时也应主动出击，积极拓展客户资源。近期公司参加的广州家博会等展会活动，取得了良好效果。”名博（惠州市）智能家居科技有限公司物流总监李季择向记者表示。
观察
练好内功闯世界，政企同心拓市场
美国“对等关税”政策生效以来，中国外贸第一大省广东积极应对挑战，政府、企业、商协会等各方迅速行动。
近年来，包括东盟、南美在内的多个新兴经济体通过参与全球分工，实现经济快速发展。国内市场也随着经济社会发展，有了更广阔的空间。但无论是外贸市场和内销市场，企业首先要做好的是练好“内功”。
李小瑛认为，面对美国的贸易保护政策，珠三角企业应加大研发投入，积极引进先进技术和管理经验，提升自主创新能力，打造具有国际影响力的品牌。同时，企业还需加强与国内外同行的合作与交流，共同推动行业标准的制定和完善，进一步提升中国在全球创新链和产业链中的地位。
在消费品领域，企业应以内外贸联动为契机，推动产品向多元化与品牌化方向迈进。通过在国内消费市场的激烈竞争中不断磨砺，企业能够进一步增强自身在国际市场的品牌竞争力，从而提升产品的附加值，使其在全球市场中更具吸引力和竞争力。
在投入品领域，企业需充分发挥内外贸联动的优势，加速国产替代进程。通过优化供应链管理、加强技术研发与合作等方式，企业能够提升自身在全球价值链中的地位和影响力，逐步实现从“跟跑”到“并跑”甚至“领跑”的跨越。
在这个过程中，政府、企业、金融机构等需要各司其职。企业应专注于研发创新和市场开拓，政府部门和金融机构则做好政策引导和服务支持。通过政府、银行和企业之间的良好协同合作，当下已有企业获得科创类优惠贷款以及跨境金融方面的便利条件，也有企业在出口业务方面享受到更优质的服务。这些举措为珠三角企业的研发创新、生产运营和市场开拓创造了更加有利的条件。
撰文：朱紫强 刘光明宝 戴双城 蔡攀攀 刘亮 王焌鑫牛8速配
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